Jorge Majfud
A principios de la d茅cada de 1980, la poderosa cadena de restaurantes A&W lanz贸 una nueva hamburguesa para competir con la Quarter Pounder de McDonald’s. Con 1/3 libras de carne, la hamburguesa A&W ten铆a m谩s carne que la 1/4 Pounder, era m谩s barata y, en las pruebas de sabor, los clientes la puntearon m谩s alto. Una campa帽a de marketing de radio y televisi贸n de A&W resalt贸 estas ventajas.
Sin embargo, la hamburguesa 1/3 fracas贸 porque los consumidores entend铆an que era m谩s peque帽a que la 1/4 de libra. ¿Por qu茅, preguntaban, deber铆an pagar lo mismo por un tercio de libra de carne que pagaban por un cuarto de libra en McDonald’s? ¿No es el 4 m谩s grande que el 3?